财神争霸

农机行业遇冷 企业该怎样“渡劫”

2017-09-08


泉源:农机1688网原创
   我国农业机械行业履历了黄金十年,自2015年最先,行业进入阶段性深度调解,特殊是受到莳植业结构调解、农机购置津贴政策一连调解、国Ⅱ升国Ⅲ、用户购置能力降低等因素影响。一连数年高速增添的农机行业突然间戛然刹车,市场风云突变,市场需求量一连下滑。与此同时,快速增添的销量与利润背后掩饰的市场危害也接踵而至。海内农机市场现状究竟怎样!农机企业该怎样在厘革中钻营生长 ?



行业现状:


 一,市场需求疲软


   刷新开放以来,中国农业履历了十年快速的工业化,这就是所谓的农机行业的黄金十年,黄金十年之后,农机市场供求关系失衡,随着外部需求缩短和海内消耗需求饱和,我国大宗农机产品泛起严重产能过剩,存量供应远远凌驾市场需求。因此海内相关工业、关联企业也不可能增添。且陪同着产能使用率走低和产销增速放缓,一些企业的谋划也步入微利甚至亏损状态。


  二.自主品牌职位尴尬,高端市场失守


   现现在农机工业已经成为了国家工业的一个主要分支,因此在政策上国家给与了许多优惠政策,好比举行中央财务农机购置津贴、地方农机购置津贴、各项税费的减免以及手艺上的鼎力大举支持。政府津贴自主品牌企业的初志是出于;さ哪康。与蓬勃国家相比,我国农机工业起步晚、生长时间较短;总体手艺水平稍弱。与跨国农机巨头相比,海内自主品牌企业现在的竞争力不强,农机购置津贴不但仅是用来支持用户的购置农机,更希望是给予自主品牌企业更多的生长时机,有更多的利润空间支持先高端手艺产品的研发。


   现在,海内农机企业都陆续都推出了自己的高端产品,可是这些产品大都是为了应付农机调解期,以及政策而生,在产品研发上并没有实质性的突破。一再泛起合资、并购等新闻也昭示着现现在大大都农机企业都有与外洋合资的配景,这样的市场情形以及市场配景关于自主研发的恒久生长并没有什么利益。厂家只为了应付用户、应付政策,同时又追求利润最大化让企业在科研方面的投入不敷,最终导致了今天自主品牌处在一个较为尴尬的位置之上。


   三、企业产品立异能力,研发能力差


   产品是任何一个农机企业谋划的基础和基础,也是企业能否恒久生长的焦点竞争力。在一连十余年的国家政策支持和市场刚性需求拉动下,企业整体立异能力缺乏、产品同质化严重是整个行业面临的突出问题。近年来,大大都企业为知足客户需求,一直生产出种种新颖的产品,品种日益富厚,但这些立异产品多以吸纳性、移植性为主,即通过模拟外洋或同业的立异产品举行产品研发,缺乏久远的设计和妄想。其次产品同质化征象严重,无论是盘据一方的大型经销商,照旧偏安一隅的小经销商,各人经销店铺里摆的满满当当的全是拖沓机、团结收获机。


   正如前面所说,我国农机工业起步晚、生长时间较短;正处于生长阶段,在产品设计和手艺开发方面相比外洋的企业相差甚远,从零做起一定会被市场镌汰,可是整体研发又造不出具有竞争力的产品,于是许多厂家都拿出了自己的看家本事—仿造。各农机企业扎堆进入、同质模拟、太过营销、研发和设计投入不敷,成绩了高端产能缺乏,低端产能过剩的农机工业现状。一家企业自主研发出来的产品很快会被别的企业仿效,甚至有些还比别人卖的好。既然各人都卖的是同样的工具,那么在供大于求的市场上,一定是卖不动了,谋划欠好是一定的效果。


 四.低价推销,价钱战,严重滋扰市场正常运行。


   在农机行业,农机价钱没有最低,只有更低。据悉,在我国农机大型群集地“潍坊”,生产拖沓机的企业就多达几百家,着名的,不着名的,大型的,小作坊式的鱼龙混杂。租个小屋子,两把工具就最先干,模拟大品牌生产出来的产品硬件不可,软件不可,只有外表能看。便低价卖给经销商。大大都用户在选购产品时,价钱放在第一位,看着不错,又自制。谁还会选择价钱贵的。但买回家三天一大修两天一小修,再去找厂家。厂家却早已经逃之夭夭。大厂家没有利润,小厂家没有产品。云云恶性循环只能是两败俱伤 ,产品越来越次 ,质量越来越没有包管,受危险的只能是供求双方。


  五.款子至上的民俗正在摧毁行业


   追求款子效益没错,可整个行业充满着款子至上的民俗,容易滋生歪风邪气,早晚要毁于一旦。就拿行业形形色色的颁奖礼来说,正不正规咱们暂且岂论。不管巨细企业,想要拿的奖牌是一件极为容易的事情,只要你肯出钱,奖牌就有您的份,钱出的越多,评奖排名就越靠前。有的获奖企业甚至都没听过,有的企业的奖杯可能比市场投入的产品还多,这不是讥笑吗 ?这让一些靠实力的企业怎样自处 ?同时也将诱导客户举行不当的选择。




   毋庸置疑,在目今农机市场不景气的大配景下,作为农机装备的中坚实力的农机企业,应当从自身做起,追求农机企业自身的生长偏向,实现农机企业的转型升级,起劲改善目今农机现状为我国农机企业实现转型升级孝顺出自己的一份实力。要勇于以问题为导向,聚焦薄弱环节,深入举行剖析,有针对性拿出实着实在的刷新步伐,从以下几个方面细腻施策。


   一.向高端领域求突破


   外洋农机企业以其强盛的经济手艺实力、成熟的产品和生产治理履历,占领了我国主要高端农机市场,控制了高手艺、高效益的产品领域。而海内的农机企业却是“低端混战”愈演愈烈,泛起“高端失守”的时势。“低端混战、高端失守”已成为我国农机行业工业链的真实写照,近年来,在国家一系列政策步伐的支持下,我国农机行业在高端领域奋力追赶。农机行业取得的成绩之一是高端产品由‘不可做’到‘委屈能做’,只管我国农机在高端市场已经有所突破,这很禁止易。但总体来说还远远不敷。”


   突破低端,进军高端已成为海内农机厂商的主要使命。笔者以为高端农机的生长有三个条理:能做—做好—做出竞争力。现在大部分国产高端产品仍停留在“能做”阶段,必需要再迈两道坎,进一步“做好”“做出竞争力”。要在高端领域实现突破,一方面企业要起劲立异增强研发,自主掌握焦点手艺,另一方面也需要政策鼎力大举支持,指导供需两头增强团结,勉励企业制造国产高端农机。时势的凭证产品的实地操作情形,加大对产品质量的提高。同时在对产品举行刷新升级历程中需要实时的吸收外洋农机企业产品的优点,向高端农机进军。


   二.打造差别化、多元化,提升竞争力


   差别化是第一竞争力,有助于在市场上提高品牌辨识度,实现较高的主顾忠诚度和转头率,并最终获得很好的生涯空间和生长远景。针对目今农机企业竞争压力加大的趋势,农机企业应当加大产品的科技研发力度,通过手艺手段和营销效劳实现产品差别化。例如近期山东萨丁重工推出的中国首台高端智能变频拖沓机,暂且岂论市场效果怎样,至少敢迈出这差别化的第一步,就值得行业企业配合学习。毋庸置疑,随着手艺的快速生长,不但客户的需求会一直改变,并且差别化战略也会被同业模拟,最终导致产品同质化。因此,任何差别化战略都需要一直立异,挖掘新的吸引力,才华实现企业的高速生长。


   其次,现在古板农机市场趋于饱和,但近两年市场上的新兴农机、及经济类作为农机以及依然脱销,绿色、环保、节能型产品将受宠,例如烘干机,青贮机无人机等。越来越多古板农机企业进入这一领域。多元化谋划,亦可成为新的经济增添点。


  三.坚持产品质量为第一战略


   论生长,产品质量才是硬原理。针对目今趋势,农机企业应当加从手艺研发、质量控制、产品升级等环节一直提升产品整体性能和质量,稳扎稳打,负起产品质量的第一责任,严把商品的品质关,恪守诚信,向市场、向消耗者一连提供高品质的商品或效劳。别的,企业还应该起劲学习外洋一些耐久不衰的农机大品牌的生长履历,紧跟市场潮流和消耗者需求起劲立异,坚定推进产品品牌战略,增强对其的羁系和帮助,鼎力大举勉励从“中国制造”到“中国智造”和“中国质造”,为产品从量变到质变创立更佳的条件和情形。


   四、营销方法的转变,逐步进入后市场


粗放式增添时代已经成为已往,已往以低质、低效、低本钱、以情形为价钱、以“关系”营销、以无焦点手艺、无品牌靠“数目”取胜的时代已经已往了。调解产品结构,延伸效劳领域才是企业最应该重视的事情。为了应对农机化供应侧结构性刷新的需要,海内农机企业应该适时地凭证海内市场行情实时调解产品结构,延伸效劳领域。其营销理念应该从推销产品过渡到推销解决客户问题上来,为客户提供农业手艺方面的效劳。作为农机装备的中坚实力的农机企业,应当从自身做起,追求农机企业自身的生长偏向,实现农机企业的转型升级,起劲改善目今农机现状为我国农机企业实现转型升级。


   编辑手记:凤凰涅槃,是置之死地此后生,;,农机企业也应痛定思痛,解放头脑,转变熟悉,理清思绪,知难而上,把抢占市场、苦练内功作为企业生涯生长的突破口,快速稳健生长,才华在逆境中崭露曙光。


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